Владимир Ершов

Анализируем, как работает структура вашей компании и персонал.
Знакомимся с 4 видами структур для разной численности персонала
Формируем рабочую структуру под ваше предприятие
Создаем фундамент для роста из команды единомышленников

Вы узнаете:
– как грамотно использовать трудовые ресурсы, чтобы производительность компании росла без увеличения количества работников
– как организовать логистику, чтобы линейный персонал работал без перебоев – как делегировать и выходить из рутины – выстроенная структура организации позволяет тасовать людей, как колоду карт
– как корпоративная культура влияет на рост компании
– как создать команду единомышленников: три вида мотивации: финансовая, карьерная, социальная
ИТОГ: Рост прибыли на 30 % за счет оптимизации структуры организации
2 занятия

Ищем неучтенную прибыль в скрытых строках бухгалтерского отчета
Анализируем финансовую деятельность организации
Получаем +10 % за счет неучтенной прибыли
Вы научитесь
– рассчитывать точку безубыточности
– видеть причины кассовых разрывов и устранять их
Вы узнаете
– как увеличить чек и вырасти на 10%
– как оптимизировать закупки и экономить 10 %
– как вести финансовое планирование, которое даст еще 10 % роста прибыли
ИТОГ: Рост прибыли на 40 % за счет наведения порядка в финансах
2 занятия

Ищем, где ваш клиент
Анализируем вашу целевую аудиторию

Вы поймете
– чем заинтересовать клиента и вырасти на 10 % за счет уникального торгового предложения
– как создать и развивать личный бренд в бизнесе
– как привлекать клиентов без затрат на рекламу и экономить 10 %
– как удерживать клиентов и получить 15 % прибыли на повторных заказах

ИТОГ: Рост прибыли + 35 % за счет фокуса на потребностях клиентах
2 занятия

• Разберем виды партнерства
• Научимся разделять функционал с партнерами
• Обсудим частые проблемы партнерства на этапах роста компании и в кризисных ситуациях

Вы поймете:
– как через партнерство увеличить прибыль х2
– как договариваться с партнерами на берегу
– как делить зоны ответственности, оставляя за собой сферу финансов и работу с заказчиком
– как эффективно решать конфликтные ситуации с партнерами
1 занятие

• Разберем источники рисков в бизнесе
• Научимся идентифицировать и анализировать риски
• Рассмотрим методы недопущения рисков

Вы узнаете
– какие бывают риски: технологические, производственные, временные, риски контролирующих органов и т.д.
– как планировать выход из рисков: уже случилось – что делать?
– как «подстелить соломку, чтобы мягче было падать»
1 занятие

Разберем:

• Особенности развития систем продаж в B2B и B2C секторе.
• Взаимодействие маркетинга и продаж в развитии бизнеса
• Что подразумевает система продаж и что в себя включает
• Настройки системы продаж, исходя из необходимого и достаточного

Вы научитесь:

• Создавать систему продаж с нуля в стартапе или малом бизнесе.
• Создавать портрет целевой аудитории, описывать под нее процессы продаж и Уникальное торговое предложение
• Создавать структуру отдела продаж и профили должностей сотрудников отдела продаж
• Создавать необходимые настройки системы планирования и контроля.
• Определять каналы и способы привлечения клиентов.

Вы узнаете
– Кто ваши клиенты, где они обитают и как сформировать для них предложение
– Как настроить эффективную систему привлечения клиентов с минимальным бюджетом
– Как настроить систему планирования, учета и контроля и как она влияет на показатели
- Как сделать x3 в продажах за 3-6 месяцев в зависимости от цикла сделки.
А также получите инструменты для быстрых продаж

1 занятие

1 занятие

Всего 11 занятий

Вы узнаете
– как правильно применять сметные расценки
– где в них спрятана ваша прибыль
– как защитить такую смету перед заказчиком

• Разберем кризисные ситуации
• Научимся предупреждать кризисы и решать конфликты

Вы узнаете, что делать, если:
– вам не оплатили услуги, работы, товар
– у вас ушли ключевые сотрудники:
главный инженер проекта и ведущие проектировщики,
руководитель строительного объекта и прорабы,
партнер и участник доли в бизнесе

Вы получите:
– методы предупреждения кризисных ситуаций
– методы решения конфликтных ситуаций